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哈尔滨楼市,打折降价风起

中国房地产网

2021-04-14 17:53

“我们也不想降价,但没办法。” 深哈万科城相关负责人说。

“我们也不想降价,但没办法。” 深哈万科城相关负责人说。

哈尔滨楼市,打折降价风起

哈尔滨新区,在建楼盘林立。

“竞品在狂降价,我们竞争压力很大。” 深哈万科城相关负责人说。

王迎超 中房报记者 高中华丨哈尔滨报道

“新区惊现特价房!建筑面积89平方米69万元。”

“单价1.1万元/平方米,三环里,住哈西。”

“车位打3折,购房享受员工特供价,低至7.5折。”

最近一个月时间,大批特价房源信息开始在哈尔滨房地产市场上广泛流传,参与企业包含了万科、恒大、融创、华夏幸福、宝能等诸多品牌房企的多个项目,不少均价一万多元每平方米的项目开始打出了“7xxx”“8xxx”的特惠价格。

中国房地产报记者走访哈尔滨房地产市场发现,诸多房企相继释放特价房源:一方面是随着供应大量上市,各房企迫于快速去化和竞争对手打特价带来的压力所致;另一方面也是通过这个方式吸引眼球,让更多的购房者走进售楼处,特价房源往往是顶层和底层等滞销产品,一些畅销户型则上调了价格,综合下来,均价并未下降。

这种促销方式带来的市场效应很明显,刚刚过去的3月份,哈尔滨楼市一改前两个月的颓势全面回暖,新建商品房成交4937套,成交面积48.83万平方米,环比上升288.77%。成交均价10512元/平方米,环比上升4.03%,同比下降3.33%。

在购房者的印象里,哈尔滨新房价格一直在万元每平方米之上徘徊,群力、松北、哈西等一些热门的项目房价则会达到1.5万元/平方米之上,如今大量“7字头”“8字头”特价房源的集中出现,让人不禁发问,哈尔滨房价降了?

房企见招拆招

哈尔滨楼市,打折降价风起

江御府营销中心,客户正在看房。

“从我们售楼处复工之后,市场开始逐渐复苏,3月份日均到访客户10余组,特别是清明小长假几天,日均到访客户均达到20余组。”江御府营销总监田芳告诉记者,近期她也关注了一些项目推出的特价房信息,不过,因为她所负责的项目区位优势明显,项目品质定位较高,因此并没有跟风打特价活动,相反,销售均价较之前还有所上调,“3月份销售额达到了1亿元,已经完成了预期目标。”

同样选择“按兵不动”的还有华润置地·悦府,这个凭借成交楼面地价9042元/平方米摘得“地王”的项目,目前均价1.5万元/平方米左右,“我们的销售价格一直比较平稳,不太受市场影响。”置业经理崔玥称,虽然3月份销售了15套房源,并没有完成预期目标,但项目本身成本较高,在华润系产品中属于较高的层次,“不会跟风打价格战,降价的可能性为零”。

不过,面对快速去化和竞争对手打特价带来的压力,能始终保持“初心”的房企并不太多,很多房企选择见招拆招。

统计数据显示,3月份,哈尔滨新房供应17608套,环比2月大增2984.99%。大量房源集中上市,市场竞争日趋白热化,随着恒大在全国范围内全员营销行动开始,内部员工推荐特惠房价格低至7.5折,万科、融创、华夏幸福、宝能等房企开始或主动或被动地参与到了这场特价促销活动中来。

其中,以哈尔滨新区环西板块的竞争尤为激烈。

3月份,珍宝岛·健康城率先推出了“7xxx”的特价房,不久后,华夏幸福·深哈中心、宝能城也陆续跟进,深哈中心拿出了建筑面积89平方米69万元的特价房源,高层均价下调1000元/平方米左右;宝能城也推出了总裁特惠一口价房源,单套房优惠力度从10余万元到40万元不等。最后,深哈万科城也参与进来,拿出了一批115平方米的特价房源,均价9000多元/平方米。“我们也不想降,但没办法,竞品在狂降,竞争压力很大。” 深哈万科城相关负责人表示。

哈尔滨楼市,打折降价风起

深哈万科城营销中心。“我们也不想降价,但没办法。” 深哈万科城相关负责人说。

特价房打引流战

“实际上,我们的销售均价并没有降,特价房基本上都是顶层和底层等相对滞销的产品,中高区的房源价格实际上还有所上调,整体价格并没有变化。我们是通过低价的方式吸引客户,再用配套、预期来留住客户。”珍宝岛·健康城营销总监霍雷告诉记者,最早决定推出特价房也是受到恒大全员营销特价策略的影响。

“也有此前的购房客户找过来,问你们为啥降价了。”霍雷告诉记者,“等客户来了,我把不久前跟她购买的相似楼层的销售合同和价格给她看了,成交价格比她当时购房价格要高,客户这才释然离开。”

特价房引流这种促销方式带来的市场效应也很明显,珍宝岛·健康城案场经理王泽霖说,他们在3月份销售了108套房源,签约额达到8000万元。华夏幸福·深哈中心置业顾问原伟迪介绍,3月份下半月开始,案场到访和成交的提升幅度开始明显提升,4月开始日均到访达到了20组以上,4月第一周的销售套数几乎已经追上了整个3月的业绩总和。

统计数据显示,3月份哈尔滨新建商品房成交4937套,成交面积48.83万平方米,环比上升了288.77%。

编辑:刘亚

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标签:哈尔滨楼市
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