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大干一场的张近东与他的地产朋友圈

2018-09-30 17:05:05来源:中国房地产网

于是,一场苏宁与地产商共同推动的线下零售革命开始了。


中房报记者 秦龙 北京报道
2017年地产界最热闹的或许是零售大佬张近东的跨界合作。200亿元入股恒大,95亿元投资万达,一个个重磅消息让苏宁频频登上地产界的头条。
而进入2018以来,苏宁与地产商的合作依然在不断深入与扩大。有数据显示,苏宁主推的苏宁小店自启动以来,截至今年8月份,在全国已经开到了1000家店以上,苏宁各种零售业态纷纷进驻万达广场、恒大、碧桂园等社区。
与此同时,继去年的地产大佬许家印、王健林等加入苏宁控股集团董事长张近东的朋友圈后,杨国强等更多地产大佬也开始和张近东“情投意合”。
情投意合的背后是双方合作的共赢。
如果细细深究合作背后的用意,可以发现,一方面,当互联网零售发展速度放缓,线下零售风口归来,苏宁开始酝酿一场线下零售革命。55岁的张近东想带着苏宁大干一场,而拥有大量线下资源、商业主体的地产商成了他的最佳合作伙伴。
另一方面,房地产行业也面临改革转型。地产圈的大佬们,想在这房地产下半场,借助零售服务赋能产品,寻找新的赢利点。而苏宁这个零售业的头部企业也成了香饽饽。
于是,一场苏宁与地产商共同推动的线下零售革命开始了。
一场盛大的地产合作大会
零售大佬张近东代表着零售业的力量,一众房企老板背后是房地产的势力。其实,早在2017年,张近东就把“零售+房地产”这一模式推行到了市场。
去年的12月份,苏宁广发“英雄帖”,在其大本营南京召开了一场战略发布会。这场本应是苏宁与供应商共谋划策的大会,却来了大半个地产圈的大佬。
万达集团董事长王健林、 融创中国董事会主席孙宏斌、 恒大集团董事局副主席、总裁夏海钧等地产圈有头有脸的大佬及300多地产商代表集体到场助阵。
当时媒体报道,在那场发布会上,到场的300家地产商,其中房企Top100名单中,有60%参会。而销售额过千亿的房企中,有8成参会。苏宁与到场的地产商合作更是种类广泛,有与苏宁进行战略合作做定制开发的开发商;有的是购物中心的运营商;还有是社区物业管理公司或核心商业的区域性地产商。
那场发布会可谓一场盛大的地产合作大会。“被投资”的恒大和万达也纷纷上台表态支持。
“恒大拿出了558个开发的住宅社区,与苏宁全面合作,建设苏宁生活广场、苏宁易购直销店等。不仅仅是商业,这其中也包括住宅地产的合作。”恒大总裁夏海钧坦言,恒大也曾尝试过与一些商业零售合作,自己也成立了商业集团,可一直做得不太好。
其实,在此前的一个月,恒大也与苏宁已经有资本方面的动作,恒大发布公告称,苏宁控股集团旗下苏宁电器集团之全资子公司南京润恒向恒大地产战略投资200亿元,成为恒大的股东之一。
另外,万达王健林也称,万达和苏宁将有大规模的合作,万达广场除了支持苏宁开更多的门店外,还将为苏宁定制商业中心。
苏宁与地产商屡屡牵手绝不仅仅只是“情投意合”,当线下购物的风口回归,张近东看中的或许是地产商丰富的商业、住宅等零售资源。
苏宁与地产商情缘不断
进入2018年以来,4月12日,苏宁再传出大动作:张近东正在广东与碧桂园集团董事局主席杨国强畅谈“快鱼吃慢鱼”。双方约定,将在全国范围内开展商业地产的合作,预计今年内将有600家苏宁小店、苏宁直营店等智慧零售业态店入驻碧桂园物业,投资、金融、电商采购等也顺势全面推进。
“这是一个快鱼吃慢鱼的时代,谁率先把握住了机会,谁就能抢占市场先机。”张近东说。
杨国强的目的也很明确,碧桂园选择合作伙伴看中的是诚信、实力和能力,通过跟苏宁的战略合作,更好地服务碧桂园的业主。不难发现,碧桂园目前拥有大量的住宅小区存量,并且每年仍在快速增长。这与苏宁正在大力拓展的苏宁小店、直营店的开发需求非常匹配。
业内人士分析,碧桂园大量的住宅物业,可以为苏宁提供小店、直营店等智慧零售业态进驻的社区场景。而对于碧桂园来说,也能借助苏宁遍布全国的互联网零售商业运营优势,完善社区布局,提升社区品质。
苏宁易购B2B地产行业总经理康雷近日向外界表示,在苏宁智慧零售大开发战略指引下,苏宁易购与百强地产巨头在投资、金融、采购等多领域进行合作。长租公寓领域,苏宁与相关精装长租公寓展开合作,并与相关家居装饰企业达成合作。
联手地产商拓展线下市场成为了张近东线下革命的核心举措之一。
地产业与零售业的结合
地产商与零售大佬的“蜂拥而至”,折射出这个市场庞大的市场前景。
在一份世邦魏理仕的研究报告中显示,中国的购物中心开发已在几年时间里引领世界,在过去三年里,中国购物中心总销售额平均增幅每年都高于8%。
从2017年的数据来看,中国商业地产还在快速发展,仅单店建筑面积8万平方米的购物中心就开出310家、建筑面积3万平方米以上各类集中性商业设施新开业量预计将远超500家、20万平方米以上的巨型购物中心则超过20座。
这已不是一两家企业就能拿下的大市场,苏宁与地产商的合作在挖掘这个庞大的市场。
带有实体商业基因的苏宁,开拓线下市场的动作频频。张近东此前就透露,苏宁将在未来三年内新增1.5万家互联网门店,落地2000多万平方米的商业实体,互联网门店的总数将接近2万家。
放眼行业形势,如今地产行业和零售行业都已经进入了下半场,在零售行业,线上线下融合是下半场的主旋律,而对于地产行业来说,多元商业化是需求新增长点,形成核心竞争力的关键。而苏宁作为线上线下均有强大实力的零售头部企业,对地产商的吸引力可见一斑。这也是苏宁能够牵动地产行业半壁江山的原因之一。
有分析人士认为,与苏宁联姻的商业地产商所开发的楼盘并非全是综合性物业,还包括底商或小型的商业设施,苏宁将借此获得更多的物业资源,缓解苏宁布局社区商业的压力,完善最后500米的战略布局。苏宁围绕城市核心商圈建设的苏宁购物广场、深入社区布局的苏宁小店都将匹配到更为合适的物业资源。
自去年以来,苏宁一直积极拓展线下场景,通过租、建、购、并、联多种形式并举的方式,快速拓展与获取符合其经营需求的商业物业,有数据显示,苏宁主推的苏宁小店自启动以来,截止今年8月份,在全国已经开到了1000家店以上,苏宁各种零售业态纷纷进驻万达广场、恒大、碧桂园等社区。
创业28年来,已经过知天命之年的张近东,还在与地产界合作跨界的路上,未来苏宁与地产商的合作或许还将有更多形式的呈现,这也将给外界带来更多的期待。

关键词:苏宁 万达 恒大

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